Compétences acquises pendant la formation :
Analyser les critères valorisants et dévalorisants d’un bien, utiliser Yanport et les outils d’analyse de marché pour identifier les comparables pertinents et calculer une estimation fiable et argumentée.
Structurer ses rendez-vous d’estimation en deux temps, présenter ses services au R1, créer un rapport professionnel et utiliser l’effet de conditionnement pour faciliter l’acceptation du prix au R2.
Gérer les objections sur le prix, adapter son discours selon le profil du vendeur avec la méthode SONCAS et négocier un mandat exclusif en valorisant son expertise et les preuves concrètes.
☑️ Compétences : doit savoir lire, écrire et s’exprimer en français couramment.
Une expertise métier est exigée (profession exercée ou encadrement), permettant de justifier d’un contenu de formation à apprendre dans un cadre professionnel.
☑️ Matériel : il est impératif que le stagiaire dispose d’un ordinateur personnel (PC ou Mac) équipé d’une webcam et d’un micro fonctionnels.
Pour le distanciel, les travaux à réaliser et les visioconférences, le stagiaire doit être muni d’un matériel informatique répondant aux exigences suivantes :
Système d’exploitation supporté : Windows 10+, Mac OS
Navigateur compatible à jour : Chrome, Firefox, Safari, Edge
Connexion internet stable (minimum 10 Mbps)
Écran : résolution minimale 1024×768
☑️ Logiciels : requis impérativement :
– Un logiciel de traitement de texte (Word, Google Docs)
– Un lecteur PDF
– Zoom (ou plateforme équivalente de visioconférence)
La Formation est réalisée à destination des catégories de personnes suivantes :
☑️ Agent ou Mandataire immobilier
La personne bénéficiaire concernée par la Formation est ci-après désignée (quel que soit leur nombre), le « Stagiaire ».
Si vous êtes une Personne en Situation de Handicap, merci de contacter l’Organisme de Formation (Page Contact) qui étudiera l’adaptation des moyens de la prestation, si cela est possible, ou l’orientation vers une personne référente handicap de l’AGEFIPH.
Entretien téléphonique préalable à toute inscription.
Entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation, il faut compter minimum 18 jours ouvrés afin de pouvoir finaliser l’inscription et faire parvenir le dossier de prise en charge par l’OPCO.
Puisqu’il s’agit d’une formation en individuel, les dates sont à définir ultérieurement en fonction des disponibilités des deux parties.
Pour les groupes, le process est le même.
I – PRÉSENTIEL JOUR 1 MATIN : FONDAMENTAUX ET MÉTHODE R1/R2
✔️ MODULE 1 : Fondamentaux de l’estimation immobilière et cadre méthodologique (1h45)
✔️ MODULE 2 : Maîtriser la méthode R1/R2 pour optimiser la prise de mandat (1h45)
II – PRÉSENTIEL JOUR 1 APRÈS-MIDI : OUTILS ET TECHNIQUES
✔️ MODULE 3 : Maîtrise du logiciel Yanport et outils d’analyse de marché (3h30)
III – PRÉSENTIEL JOUR 2 MATIN : ÉTUDES DE CAS RÉELS
✔️ MODULE 4 : Analyse détaillée de biens vendus et application de la méthode (3h30)
IV – PRÉSENTIEL JOUR 2 APRÈS-MIDI : ESTIMATION PERSONNALISÉE
✔️ MODULE 5 : Estimation personnalisée des biens des stagiaires avec accompagnement (3h30)
V – PRÉSENTIEL JOUR 3 : PERFECTIONNEMENT ET CLOSING
✔️ MODULE 5 (suite) : Estimation personnalisée – Cas supplémentaires et consolidation (1h)
✔️ MODULE 6 : Argumentation commerciale et closing du mandat exclusif (6h)
VI – DISTANCIEL SYNCHRONE : (visio-conférence NextCloud / partage d’écran)
✔️ MODULE 7 : Renégociation d’un mandat pour un bien surévalué et suivi commercial (2h)
21 heures
Outils numériques :
Équipement présentiel :
Équipement distanciel :
Supports administratifs et pédagogiques :
Apprenez à mettre en valeur vos biens immobiliers
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Rendez vos formations éligibles au remboursement
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Méthode efficace ciblée pour plus de mandats exclusifs
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