Compétences acquises pendant la formation :
Définir sa zone de chalandise, identifier les biens à fort potentiel avec les outils numériques (Yanport, Cadastre) et élaborer une stratégie de prospection adaptée à son secteur.
Appliquer les méthodes de porte-à-porte, boîtage et pige immobilière, utiliser des scripts d’accroche percutants et gérer les objections pour convertir les contacts en rendez-vous qualifiés.
Mettre en place un système de suivi CRM structuré, mesurer ses performances via des KPI précis et respecter le cadre légal RGPD pour une prospection efficace et pérenne.
☑️ Compétences : doit savoir lire, écrire et s’exprimer en français couramment.
Une expertise métier est exigée (profession exercée ou encadrement), permettant de justifier d’un contenu de formation à apprendre dans un cadre professionnel.
☑️ Matériel : il est impératif que le stagiaire dispose d’un ordinateur personnel (PC ou Mac) équipé d’une webcam et d’un micro fonctionnels.
Pour le distanciel, les travaux à réaliser et les visioconférences, le stagiaire doit être muni d’un matériel informatique répondant aux exigences suivantes :
Système d’exploitation supporté : Windows 10+, Mac OS
Navigateur compatible à jour : Chrome, Firefox, Safari, Edge
Connexion internet stable (minimum 10 Mbps)
Écran : résolution minimale 1024×768
☑️ Logiciels : requis impérativement :
– Un logiciel de traitement de texte (Word, Google Docs)
– Un lecteur PDF
– Zoom (ou plateforme équivalente de visioconférence)
La Formation est réalisée à destination des catégories de personnes suivantes :
☑️ Agent ou Mandataire immobilier
La personne bénéficiaire concernée par la Formation est ci-après désignée (quel que soit leur nombre), le « Stagiaire ».
Si vous êtes une Personne en Situation de Handicap, merci de contacter l’Organisme de Formation (Page Contact) qui étudiera l’adaptation des moyens de la prestation, si cela est possible, ou l’orientation vers une personne référente handicap de l’AGEFIPH.
Entretien téléphonique préalable à toute inscription.
Entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation, il faut compter minimum 18 jours ouvrés afin de pouvoir finaliser l’inscription et faire parvenir le dossier de prise en charge par l’OPCO.
Puisqu’il s’agit d’une formation en individuel, les dates sont à définir ultérieurement en fonction des disponibilités des deux parties.
Pour les groupes, le process est le même.
I – PRÉSENTIEL : THÉORIE ET DÉMONSTRATIONS (en salle)
✔️ MODULE 1 : Fondamentaux de la prospection et cadre légal (1h45)
✔️ MODULE 2 : Techniques et scripts de prospection (1h45)
II – PRÉSENTIEL : PRATIQUE (sur le terrain)
✔️ MODULE 3 : Sortie terrain encadrée dans un secteur ciblé (3h30)
III – PRÉSENTIEL : DÉBRIEFING ET CONSOLIDATION (en salle)
✔️ MODULE 4 : Analyse terrain, phoning, pige et planification (3h)
IV – DISTANCIEL SYNCHRONE : (visio-conférence NextCloud / partage d’écran)
✔️ MODULE 5 : Bilan de prospection autonome et stratégie définitive (2h)
12 heures
Outils numériques :
Équipement présentiel :
Équipement distanciel :
Supports administratifs et pédagogiques :
Apprenez à créer des visites virtuelles en 3D Matterport
Formateur NDA
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Apprenez à mettre en valeur vos biens immobiliers
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Quelques chiffres sur filioform
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