La prospection immobilière

Méthode efficace ciblée pour plus de mandats exclusifs

Compétences acquises pendant la formation :

✔️ Structurer sa prospection terrain ciblée

✔️ Maîtriser les techniques de terrain

✔️ Piloter et optimiser son activité

Objectifs de la Formation

À l’issue de la formation le participant devra être capable de :

Structurer sa prospection terrain ciblée

Définir sa zone de chalandise, identifier les biens à fort potentiel avec les outils numériques (Yanport, Cadastre) et élaborer une stratégie de prospection adaptée à son secteur.

Maîtriser les techniques de terrain

Appliquer les méthodes de porte-à-porte, boîtage et pige immobilière, utiliser des scripts d’accroche percutants et gérer les objections pour convertir les contacts en rendez-vous qualifiés.

Piloter et optimiser son activité

Mettre en place un système de suivi CRM structuré, mesurer ses performances via des KPI précis et respecter le cadre légal RGPD pour une prospection efficace et pérenne.

Modalités d'organisation

☑️ Compétences : doit savoir lire, écrire et s’exprimer en français couramment.

Une expertise métier est exigée (profession exercée ou encadrement), permettant de justifier d’un contenu de formation à apprendre dans un cadre professionnel.

☑️ Matériel : il est impératif que le stagiaire dispose d’un ordinateur personnel (PC ou Mac) équipé d’une webcam et d’un micro fonctionnels.

Pour le distanciel, les travaux à réaliser et les visioconférences, le stagiaire doit être muni d’un matériel informatique répondant aux exigences suivantes :
Système d’exploitation supporté : Windows 10+, Mac OS
Navigateur compatible à jour : Chrome, Firefox, Safari, Edge
Connexion internet stable (minimum 10 Mbps)
Écran : résolution minimale 1024×768

☑️ Logiciels : requis impérativement :
– Un logiciel de traitement de texte (Word, Google Docs)
– Un lecteur PDF
– Zoom (ou plateforme équivalente de visioconférence)

La Formation est réalisée à destination des catégories de personnes suivantes :

☑️ Agent ou Mandataire immobilier

La personne bénéficiaire concernée par la Formation est ci-après désignée (quel que soit leur nombre), le « Stagiaire ».

Si vous êtes une Personne en Situation de Handicap, merci de contacter l’Organisme de Formation (Page Contact) qui étudiera l’adaptation des moyens de la prestation, si cela est possible, ou l’orientation vers une personne référente handicap de l’AGEFIPH.

Entretien téléphonique préalable à toute inscription.

Entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation, il faut compter minimum 18 jours ouvrés afin de pouvoir finaliser l’inscription et faire parvenir le dossier de prise en charge par l’OPCO.

Puisqu’il s’agit d’une formation en individuel, les dates sont à définir ultérieurement en fonction des disponibilités des deux parties.

Pour les groupes, le process est le même.

Programme de la Formation

Présentiel + Distanciel

I – PRÉSENTIEL : THÉORIE ET DÉMONSTRATIONS (en salle)

✔️ MODULE 1 : Fondamentaux de la prospection et cadre légal (1h45)
✔️ MODULE 2 : Techniques et scripts de prospection (1h45)

II – PRÉSENTIEL : PRATIQUE (sur le terrain)

✔️ MODULE 3 : Sortie terrain encadrée dans un secteur ciblé (3h30)

III – PRÉSENTIEL : DÉBRIEFING ET CONSOLIDATION (en salle)

✔️ MODULE 4 : Analyse terrain, phoning, pige et planification (3h)

IV – DISTANCIEL SYNCHRONE : (visio-conférence NextCloud / partage d’écran)

✔️ MODULE 5 : Bilan de prospection autonome et stratégie définitive (2h)

12 heures

Votre Formateur pour cette formation

Stéphanie Crozier

Formatrice NDA

Contactez-nous

Cette formation m'intéresse !

Méthodes, moyens pédagogiques et techniques

Pédagogiques

En présentiel (salle) : apports théoriques, démonstrations des outils numériques (Yanport, Cadastre), jeux de rôle et simulations d’accroche
En présentiel (terrain) : accompagnement encadré en situation réelle de prospection avec observation, rotation des rôles et feedback immédiat
En distanciel synchrone : débriefing via NextCloud avec partage d’écran, analyse du journal de prospection et ajustements personnalisés
Mise en pratique immédiate : prospection terrain supervisée, phoning en direct, envoi de messages de pige sous supervision
Alternance d’apports méthodologiques et d’exercices concrets (création de scripts, grilles de qualification, tableaux KPI)
Supports pédagogiques fournis : check-lists terrain, scripts d’accroche prêts à l’emploi, grilles de qualification, templates de flyers (Canva), modèles de journaux de prospection, tableaux de bord KPI
Quiz oraux de validation des acquis et études de cas pratiques
Accompagnement individuel one-to-one tout au long du parcours
Suivi à 30 jours avec questionnaire de satisfaction à froid
Voir le website officiel de la Formatrice Stéphanie Crozier : stephanie-crozier.com

Techniques

Outils numériques :

Abonnement Yanport (analyse marché immobilier)
Cadastre.com (informations propriétaires)
Google Contacts ou CRM simplifié
Logiciels de cartographie (Google Maps)
Canva (création de flyers)

Équipement présentiel :

Salle de formation équipée
Matériel terrain : badges, plans de secteur, flyers, smartphone, batterie externe

Équipement distanciel :

Plateforme NextCloud et partage d’écran
Connexion internet stable
Webcam et micro

Supports administratifs et pédagogiques :

Supports PDF et slides de présentation
Banque de modèles et templates (scripts, grilles, journaux)

Modalités pédagogiques

En présentiel (salle de formation) pour les modules théoriques et de débriefing
En présentiel (terrain) pour la mise en pratique supervisée
En distanciel synchrone (visio-conférence NextCloud) pour le bilan et la stratégie définitive

Modalités d'évaluation et de suivi

Test de positionnement à l’entrée de la formation
Evaluation individuelle par contrôles continus des progrès, à chaque Module, en fin de distanciel 1ère partie et en fin de formation
Evaluation des exercices pratiques
Questionnaire de satisfaction à chaud
Questionnaire de satisfaction à froid (après trois mois)
Attestation d’assiduité
Relevé de connexions Zoom
Contact avec le formateur à tout moment par mail ou téléphone

Validation

Attestation d’assiduité
Attestation de formation
Certificat de réalisation

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Quelques chiffres sur filioform

Sessions

110

Stagiaires

121

Heures de formation

1983

Taux d'assiduité

100 %

Taux de réussite aux évaluations

99 %

Taux de satisfaction

97 %

Quelques avis clients sur filioform

      EXCELLENT  
   Basée sur 8 avis 
    
 
 
 
   
 
 
       Publié sur Google  
   
   Johann Ruffat 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Une très bonne formation que je recommande ! 📸

Et au-delà de me sentir 10 fois plus à l’aise qu’avant pour ce moment très important que je ne maîtrisais pas du tout ou pas autant que je le voulais, ce sont les retours « clients » qui valident cette progression !

Ça fait 4/5 fois qu’on me demande si ce ne sont pas des photos via IA et sinon, voici un retour de clients vendeurs sur la prise de mandat récemment !

Merci Thierry Russo-Delattre ! 🙏🏻
  
 
      Publié sur Google  
   
   Matthieu AZINCOURT 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Je suis agent immobilier sur Saint-Maur-des-Fossés et alentours, j'ai pris la formation en coaching individuel de Thierry RUSSO-DELATTRE pour la photo immobilière.

Je n'ai qu'une chose à dire, FONCEZ ! J'ai tellement appris grâce à l'expertise de Thierry, du cadrage sur le terrain à la retouche photos sur Lightroom/Photoshop et j'y ai vraiment pris goût.

Mes visuels sont aujourd'hui d'une qualité professionnelle, mes clients sont ravis et moi aussi.

Thierry propose également une formation V2 pour ceux qui ne souhaitent pas passer du temps à la retouche. Cette formation vous permettra de gagner un temps monstre et de transformer des visuels "basiques" en visuels de très haute qualité.

Il saura également vous conseiller sur le matériel et les réglages de celui-ci.

Je te remercie encore sincèrement Thierry pour ton accompagnement et tes formations de grande qualité.
  
 
      Publié sur Google  
   
   ANGIE IVEY 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Je remercie chaleureusement Thierry pour son accompagnement dans le cadre de cette formation. Passionnée de photos, je voulais pousser mon niveau pour apporter une plus belle communication pensée dans le moindre détail. Je recommande vivement cette formation photo très complète pour des pros de l'immobilier qui a répondu pleinement à mes attentes.
  
 
      Publié sur Google  
   
   Cyril Menut 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Thierry m’a formé à la photographie immobilière de luxe en 2018, à une période où j’étais encore un véritable novice dans ce domaine. Cette formation a été un tournant décisif dans mon parcours, puisqu’elle m’a ensuite permis d’intégrer une agence immobilière de prestige à Genève, affiliée à Christie’s International Real Estate.

Aujourd’hui, je réalise des reportages photo pour des biens pouvant atteindre 50 millions de francs en Suisse, et je mesure pleinement l’impact que cette formation a eu sur mon évolution professionnelle.

Grâce à sa pédagogie, sa bienveillance et son immense expertise, Thierry m’a transmis bien plus que des bases techniques. Il m’a appris à développer un vrai regard, une nouvelle approche entrepreneuriale, une exigence de qualité et une sensibilité artistique assez rare dans le domaine de la photographie immobilière.

Au-delà de la formation elle-même, Thierry a toujours été présent pour me conseiller, encore aujourd’hui. C’est une personne que j’admire sincèrement, autant sur le plan humain que professionnel.

Je recommande sa formation sans la moindre hésitation à toute personne souhaitant progresser sérieusement et durablement dans la photographie immobilière haut de gamme.
  
 
      Publié sur Google  
   
   Laureline Beauverger 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Formation incontournable pour la mise en valeur des biens immobiliers!
Le formateur s'adapte à chaque stagiaire avec beaucoup de patience et de bienveillance! Le résultat est immédiat et cela a changé radicalement la physionomie de la vitrine et indiscutablement la qualité de mon travail qui est recommandée.
  
 
      Publié sur Google  
   
   vincent marelli 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. c'est avec plaisir que je vous partage ce retour d'expérience avec FILIOFORM , deux formations réalisés en 2023 et 2025 avec Thierry Russo sur les thématiques de la photographie immobilière , passion et pédagogie sont au rendez-vous , l'accompagnement administratif avec Marie Louise se fait de manière fluide , je vous recommande cet organisme de formation !
  
 
      Publié sur Google  
   
   Olivier GUERRY 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. En tant que mandataire immobilier pour le réseau BSK sur la ville de Montarnaud, j'ai eu la chance de suivre la formation proposée par Filioform.

A sa tête, Thierry formateur hors pair ; il a su parfaitement s'adapter à mon niveau, a su identifier immédiatement mes forces et faiblesses et ajuster sa formation pour en faire un véritable programme d'enseignement à la carte.
Je tiens à le remercier très sincèrement pour son professionnalisme, sa gentillesse, sa patience et la qualité de son travail.
Un grand merci également à son épouse, Marie Louise, qui m'a épaulé et vous conseillé sur toute la partie administrative et suivi de mon dossier.

Grace à eux, je peux désormais proposer, à mes clients, des photos de qualité pro (prises aussi bien avec mon APN que ma caméra Matterport) et donc les accompagne de la plus belle façon qui soit au quotidien.

Vous cherchez une formation photographie immobilière au top ? Vous voulez passer un cap et vous démarquer par la qualité de votre travail ?
Foncez chez Filioform, Marie Louise et Thierry sont là pour vous !
  
 
      Publié sur Google  
   
   Olivier Henriot 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J’ai eu la chance de suivre la formation en photo immobilière avec Filioform, et plus particulièrement avec Thierry Russo Delattre.
Honnêtement, c’est une excellente surprise. La formation est à la fois très concrète, structurée et immédiatement applicable sur le terrain. On sent une vraie maîtrise du sujet et surtout une capacité à transmettre qui fait toute la différence.
Thierry est un formateur exceptionnel : pédagogue, précis, exigeant quand il le faut, et toujours dans l’accompagnement.
Cette formation a largement dépassé toutes les attentes que je pouvais avoir sur une formation en photo immobilière.
À tel point que je suis presque jaloux que d’autres puissent encore y avoir accès… ☺️
Plus sérieusement, il s’agit selon moi d’une formation d’un niveau d’excellence, et je n’ai pas trouvé d’équivalent à ce niveau sur le marché.
Je recommande sans hésitation.